PROLLECT TOOLKIT ｜ 無料ダウンロード
稟議3点セット
比較軸・ROI試算・稟議書テンプレをまとめた、BtoB商談支援キット。買い手が、自分の言葉で社内に説明できるように。
営業のいない会議室で、担当者が自分の言葉で社内に説明するための材料——「なぜ必要か」「なぜこの選択か」「費用に見合うのか」の三つの問いに対応する道具を、ひとつにまとめました。売り手であるあなたがダウンロードし、あなたの買い手に渡せるように設計しています。
同梱ファイル(4点)
- G ガイド(PDF・11ページ) ── 3つの道具の使い方を、状況別の3レベル(まず相談/根拠を持って説明/正式に稟議)と記入例つきで解説
- 01 比較軸の設計テンプレ(Excel) ── 「なぜこの選択か」に答える。6カテゴリの軸カタログ+白紙テンプレ+記入例
- 02 ROI試算シート(Excel) ── 「費用に見合うのか」に答える。前提を入力すると、3年累計の効果額とペイバック期間を自動計算
- 03 稟議書テンプレ(Word) ── 材料を一つの書面に。稟議サマリー1枚+本文9セクション(書き方指示つき)
こんな方に
- 商談では前向きだったのに、稟議の段階で止まる——を減らしたいBtoBの売り手の方
- 買い手の担当者に「そのまま社内に出せる材料」を渡したい営業・マーケティングの方
- 自社の提案が、会っていない承認者にどう見えるかを整えたい方
フォーム送信後、その場でダウンロードいただけます
ご入力いただいた情報は、資料の送付とご案内以外の目的では使用しません。
なぜ「3点セット」なのか
購買活動で苦労したこととして、買い手が最も多く挙げたのは「社内承認」(43.5%・第1位)。しかも「自身のみ」で決裁できる担当者はわずか1.5%です(マツリカ『Japan Sales Report 2022 Buying Study』n=469)。あなたの提案は、ほぼ確実に「あなたのいない場所で、あなた以外の人によって」語り直されます。
稟議とは、担当者があなたの提案を、あなた抜きで再演するプロセス——その再演に必要な台本(なぜ必要か・なぜこの選択か・費用に見合うか)を一式で渡すために、本キットを作りました。詳しい使い方と記入例は、同梱のガイドで解説しています。