BtoB受注導線設計 / 受注導線再設計
作って終わりのコンテンツを、
商談・受注につながる導線へ。
ホワイトペーパーやウェビナーを"作ること"で終わらせず、
営業活用・商談化・受注まで見据えたBtoBの受注導線を設計します。
ISSUE
こんな詰まりに、向き合います
BtoB企業の受注導線でよく起きる、5つの詰まりです。
ホワイトペーパーを公開しても、商談につながらない
ウェビナー後のフォローが属人的で、商談化に再現性がない
営業資料が機能説明で止まっていて、商談・受注の意思決定を後押しできない
社内検討・稟議突破フェーズで止まり、案件が前に進まない
次に何を作るべきか、優先順位が判断できない
APPROACH
制作物単体ではなく、
「受注導線」を設計します
ホワイトペーパー / ウェビナー / 営業資料 / 記事 / メールは、すべて手段です。
重要なのは、誰に、どの順番で、何を届け、どう商談・受注につなげるか。
プロレクトは、その設計から入ります。
FRAMEWORK
BtoB受注導線の5段階
多くのBtoB企業では、社内検討・稟議突破フェーズの素材不足が、商談化・受注率の制約になります。
- 1
課題認識
自社の問題に気付く段階
- 2
情報収集
打ち手を整理する段階
- 3
比較検討
選択肢を絞り込む段階
- 4
社内検討
稟議・社内説明の段階
- 5
発注判断
最終決裁の段階
プロレクトは、各段階に対して「何を、どう届けるか」を設計します。特に社内検討フェーズの稟議突破素材は、BtoB受注の主戦場です。
SERVICES
支援の流れ
無料相談 → 受注導線設計パッケージ → 月次パートナー の順で進みます。
いきなり制作には入りません。設計から始めます。
SPOT IMPLEMENTATION
スポット実装(設計に基づく単発実装)
受注導線設計パッケージ、または月次パートナーで見えた「作るべきホワイトペーパー / ウェビナー」を、
単発で実装する支援です。設計なしでの単発制作は受けていません。
SPOT
ホワイトペーパー制作支援
受注導線設計パッケージ、または月次パートナーで見えた「作るべきホワイトペーパー」を、商談・受注につながる導線の中で設計・実装します。
- 設計に基づく実装
- 営業接続まで設計
- 稟議突破素材として機能させる
SPOT
ウェビナー制作支援
受注導線設計パッケージ、または月次パートナーで見えた「作るべきウェビナー」を、商談化につながる導線として設計・実装します。
- 集客 → 参加 → 商談化を設計
- フォロー導線まで含めて設計
- 営業接続まで設計
設計 → 実装 → 改善 の流れで、受注導線として機能する状態まで一緒につくります。
価格
30万円
期間
4週間
MTG
3回
- 受注導線ヒアリングシート
- 検討プロセス整理 + 優先順位
- 受注導線設計レポート
CONTENTS
記事 / お役立ち資料 / セミナー
受注導線設計に関する考え方を、記事・資料・セミナーの形で公開しています。
ホワイトペーパーを商談・受注につながる導線として設計する考え方
PROLLECTホワイトペーパーを商談・受注につながる導線として設計する考え方
DL数を増やすことが目的ではない。ホワイトペーパーは検討プロセスを進める素材として機能してこそ、商談・受注につながります。
記事を読むサービス資料・ホワイトペーパー・チェックリスト
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